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Contracting

Anlagen-Contracting

Contracting stellt häufig die einzige Möglichkeit dar, die kapitalintensive Erneuerung technischer Anlagen umzusetzen. Unter Contracting versteht man im einfachsten Fall die Lieferung von Nutzenergien (wie Warmwasser, Druckluft oder Kälte) durch einen Dritten (Contractor) an das Unternehmen bzw. die Kommune (Contractingnehmer). Der Contractor errichtet, finanziert und betreibt beispielsweise eine Kältemaschine auf dem Gelände des Contractingnehmers und verkauft diesem die erzeugte Kälte gegen Zahlung eines festen Grundpreises und eines verbrauchsabhängigen Arbeitspreises ("Anlagen-Contracting").

Performance-Contracting

Beim "Einspar-Contracting" oder "Performance-Contracting" kauft der Contractingnehmer dagegen nicht mehr Energie ein, sondern lediglich zum Festpreis die benötigte Energiedienstleistung, z.B. "Raumtemperatur 21°C" oder "Arbeitsplatzbeleuchtung mit 300 Lux". Es ist dann im Interesse des Contractors, alle für die Erbringung der Dienstleistungen benötigten Anlagen zu optimieren, da er seine Kosten durch die erzielten Einsparungen gegenüber dem Ist-Zustand ("Baseline") refinanziert.

Vorteile der Contracting-Beratung durch WiRo Consultants

  • Wir können Sie wirklich unabhängig über die richtige Form des Contractings (Technik- und Finanzierungskonzept) beraten, da wir selbst nicht als Contractoren tätig sind.
  • Für Anlagen-Contracting führen wir die Vorplanung durch, indem wir z.B. Gebäude analysieren und den Kältebedarf hinsichtlich Energie, Leistung und zeitlicher Verfügbarkeit bestimmen.
  • Einspar-Contracting wird häufig für mehrere Gebäude im Paket vergeben ("Pool-Bildung"). Wir ermitteln die für Pools geeigneten Gebäude und erzielbaren Einsparpotenziale.
  • Wir erstellen die technisch-wirtschaftlichen Vertragsgrundlagen (Vertragslaufzeit, Contracting-Rate, Leistungsumfang etc.). Dazu zählt bei Einspar-Contracting auch die Baseline für Energieverbräuche und -kosten unter Berücksichtigung klimatischer Einflüsse.
  • Gern übernehmen wir das gesamte Ausschreibungsmanagement. Dabei bewerten wir nicht nur die Angebote, sondern insbesondere auch die Qualität der Contractoren.

Entwicklung von Contractingprodukten und Umsetzung von Contractingprojekten

  • Entwicklung von technisch-wirtschaftlichen Contractingmodellen / -konzepten
  • Entwicklung von Contractingverträgen und deren Anlagen (Preisblätter; Preisgleitklauseln; Wartungsverträge etc.)
  • Contractingkonzept für die Errichtung und den Betrieb von (kalten) Industrieabwärmenetzen
  • Technisch-wirtschaftliche Konzepte für die Erstellung von Energieeinsparcontracting-Angeboten unter Einbeziehung von Wärmeversorgung, Kraft-Wärme-Kopplung, Kälteversorgung, Lüftung und Klimatisierung
  • Entwicklung von Wärmeprodukten für Stadtwerke; Marktrecherche; Entwicklung von Produktkatalogen; Entwicklung und Bewertung verschiedener Preismodelle; Unterstützung bei der Entwicklung von Marketing- und Vertriebsstrategien
  • Entwicklung von Beratungsprodukten für EVU/Stadtwerke; Entwicklung von Vermarktungsstrategie und Vertriebsmaterialien inkl. Internetauftritt; Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundengesprächen; Optimierung der Dienstleistungsprodukte und der Vermarktungsstrategie
  • Entwicklung Energiedienstleistungskonzepte/Energiedienstleistungskataloge
  • Detaillierte Ausarbeitung von einzelnen Energiedienstleistungen (z.B. öffentliche Beleuchtung, Heizkessel-contracting, Energieberatungsprodukte etc.), Definition von standardisierten Teildienstleistungen
  • Marktanalyse mit Bestimmung von Schwerpunkt-Branchen, Segmentierung der gewerblichen Kunden
  • Analyse der Markttreiber und Markthemmnisse
  • Evaluierung geeigneter regionaler und übergeordneter Marktpartner
  • Definition von Zielkundentypen und kritischer Kundengröße
  • Konzeptentwicklung „Eigenstromprivileg – Lohnverstromung“, teilweise auch „Sale-and-lease-back“ genannt, vgl. nachfolgende Abbildung
Entwicklung Konzepte zum „Eigenstromprivileg – Lohnverstromung“, auch „Sale-and-lease-back“ teilweise genannt
  • Entwicklung der Vertriebsbausteine (Produktblatt, Anschreiben für potentielle Kunden, Musterberechnungen zur Ermittlung von Einsparpotentialen, Broschüre, Online-Informationsmaterialien)
  • Entwicklung innovativer Contractingmodelle für EVU – Z.B. Energieeffizienzcontracting (aus eingesparten Energiekosten sich selbst tragende Investitionen über „offene Verträge“ bei gleichzeitiger Beteiligung der Kunden an den Einsparungen), vgl. nachfolgende Abbildung
Entwicklung innovativer Contractingmodelle für EVU – Z.B. Energieeffizienzcontracting
Graph zur Entwicklung von Contractingmodellen
  • Ermittlung von Netznutzungsentgelten für Strom, Wärme, Kälte sowie Trinkwasser, Ab- und Regenwasser
  • Entwicklung Standard-Contracting-Verträge
  • Hotline-Beratung zu dedizierten Themen (Contracting, Energiesteuererstattungen etc.) für Stadtwerke Kunden