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Versorgungsunternehmen haben seit jeher - für den Eigenbedarf oder als "Kundendienst" - Projekte umgesetzt und Instrumente entwickelt, die aus heutiger Sicht sehr gut als Grundlage neuer Energiedienstleistungen dienen können. Allerdings vollziehen den Schritt zur Entwicklung eines marktreifen Produkts nicht viele EVU - sei es aufgrund unzureichender personeller Kapazitäten oder aufgrund nicht ausreichender strategischer Ausrichtung zum Energiedienstleistungsunternehmen.
Für den Betrieb der öffentlichen Beleuchtung in seinem Versorgungsgebiet hat ein großes Stadtwerk eine Softwarelösung zur Betriebs- und Kostenoptimierung entwickelt. Eine mit einem Partner aus der gewerblichen Wirtschaft gegründete Gesellschaft soll die Softwarelösung und weitere Dienstleistungen zur Betriebs- und Kostenoptimierung bundesweit bei Kommunen, Stadtwerken und Großunternehmen vermarkten. Von WiRo Consultants wurde vor Gründung der Gesellschaft eine Marktanalyse gemäß § 107 Gemeindeordnung Nordrhein-Westfalen durchgeführt, mit der nicht nur die Anforderungen der Gemeindeordnung erfüllt, sondern darüber hinaus auch der vorgelegte Businessplan kritisch analysiert und notwendige Veränderungen bei der Produktgestaltung aufgezeigt werden konnten. Dazu wurde von WiRo im Vorfeld das bundesweite Nachfragepotenzial mittels Kundendaten und weiterer statistischer Informationen abgeschätzt. In konsequenter Fortführung der Marktanalyse wurde das Produktpaket bis zur Marktreife weiterentwickelt und ein Vermarktungs- und Vertriebskonzept inklusive der notwendigen Vertriebsmaterialien und Veröffentlichungen erstellt. Die ersten Akquisitionsgespräche der Stadtwerke-Mitarbeiter bei potenziellen Kunden wurden von WiRo Consultants vorbereitet und begleitet.
